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品牌價值創新不等于自主技術創新
2017-9-14 來源:東莞市紅河潤滑油有限公司
技術創新是品牌價值創新的前提條件。這里,企業要明確,技術創新有三種模式:引進技術、復制或模仿技術和自主技術創新。所以,品牌價值創新不要求企業一定要進行自主技術創新,二者是不能劃等號的。在接觸很多潤滑油企業的銷售人員中,特別是從事工業用油的銷售人員,都有這樣一個普通現象存在,以為在銷售產品的過程中,只要熟知了產品的結構、性能、又或者說占拓了更多的市場份額,就一定能把產品銷售出去,熟不知,其實在銷售過程中,對銷售人員的口才要求也是極高的。口才也是銷售過程中最基本的技能要求。
口才對于銷售人員同樣具有著舉足輕重的作用。但大多數銷售人員對口才的認識存在很大誤區,很多人認為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談:獻媚上司,擺平部屬,忽悠客戶,要把死的說成活的,稻草說成黃金。其實這違背了對銷售人員的基本的要求。