潤滑油銷售模式與渠道模式

日期： 2020/10/12 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數：

      我們了解到，潤滑油行業是一個半快消品行業，它既有快消品行業的性質，也有傳統行業的本來面；既是一個與消費者聯系緊密的行業，也是不為常人所熟知的半封閉圈。在這樣的困境之下，渠道的存在成為潤滑油得以生存的基礎。那么潤滑油行業有哪些銷售渠道？不同廠家又應該如何選擇自己的渠道通路。

銷售渠道是指產品從廠家到最終消費者之間所經歷的流通路線，潤滑油行業與目前大部分行業相同，都可以分為線上電商渠道和線下傳統渠道兩大渠道，今天我們著重來了解一下潤滑油行業的幾大傳統銷售渠道。

1 、構成要素
潤滑油生產廠家指出，潤滑油分為車用潤滑油和工業潤滑油，工業潤滑油多為廠家直銷，在這里不再贅述，而車用潤滑油的銷售渠道則要復雜得多。在傳統潤滑油銷售渠道中，廠家、經銷商、終端、大客戶、消費者構成了其中的五大組成部分，各自承擔著不同的角色：廠家負責產品的生產；經銷商進行產品銷售；終端是銷售的一個環節，將產品賣給消費者；大客戶是指以企業為主體進行買賣的對象，如出租車公司、貨運公司、政府等；而消費者則是購買產品的人。
2、 銷售模式與渠道模式
潤滑油主要有三種傳統的銷售模式：直銷、經銷和代理。直銷的渠道模式就是產品直接從廠家到消費者手里；經銷就是產品從廠家開始，先經過經銷商再到終端店，到消費者手里；而代理則是廠家將產品或品牌授權給第三方，由第三方來承擔廠家的角色，它的渠道模式也就變成了廠家-代理商-經銷商-終端店-消費者。

代理商和經銷商又可以有多個層級，代理商可以有總代理、經銷商也可以有總經銷商、經銷商……而終端店作為的銷售場所，角色相對比較固定，但也有不同的種類。

其它新聞：

潤滑油有哪四種類型你是否都了解

記住，好的潤滑油定會具備以下幾個特質！

東莞潤滑油公司解密潤滑脂好壞用這5點來判定

微信掃一掃，聯系我們：