2021年為何切削液與變壓器油銷售生意越來越難做呢？

日期： 2021/7/22 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：

       2021年以來，切削液與變壓器油銷售企業(yè)老板說的多的一句話是：”生意越來越難做！“ 。當(dāng)然，受大環(huán)境的影響，任何生意都不好做，現(xiàn)在客戶在網(wǎng)絡(luò)上能找到的服務(wù)商、供應(yīng)商是傳統(tǒng)渠道里的十倍、百倍。競爭也更激烈，想要成交客戶，絕對(duì)不容易。

       為何切削液與變壓器油生意會(huì)越來越難呢？傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)面向企業(yè)的TO B業(yè)務(wù)，采購方是企業(yè),它的特殊性會(huì)造成在業(yè)務(wù)談判與交易的難度。為何呢？我們來看以下幾點(diǎn)：

       1、采購流程長且非常嚴(yán)謹(jǐn)。
       因?yàn)榻灰讍蝺r(jià)更大，一旦錯(cuò)誤就會(huì)有很大損失，不像個(gè)人購買東西，錯(cuò)了，沒關(guān)系，再買就是。在一家企業(yè)真正去找供應(yīng)商的時(shí)候，在內(nèi)部已經(jīng)走了一遍復(fù)雜的流程了。比如說項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，或者已經(jīng)有相關(guān)的預(yù)算了。
       2、采購決策者眾多
       切削液業(yè)務(wù)的每一次達(dá)成，都像是跑了一場馬拉松，這中間要經(jīng)歷很長時(shí)間的接觸了解跟交流的過程。我們要面對(duì)的不是一個(gè)人，而是一家企業(yè)的需求，一個(gè)單位的需求，參與采購流程當(dāng)中可能會(huì)有多個(gè)部門去做決策。
       3、成交重點(diǎn)在于產(chǎn)品本身
       網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的傳播力，讓制造企業(yè)有了對(duì)接全世界買家的機(jī)會(huì)，但也讓企業(yè)多出上百倍的對(duì)手，他們的實(shí)力與經(jīng)營模式各不一樣，你的產(chǎn)品是否真正具備性從價(jià)比呢，這需要企業(yè)苦練內(nèi)功。如果你的產(chǎn)品本身不行，那么，你會(huì)被客戶無情的拋棄，就不要談合作了。
      4、資質(zhì)是否健全
       大公司的采購對(duì)于供應(yīng)商的資質(zhì)有嚴(yán)格要求，有一整套的審核制度與流程，在合作前，必然會(huì)進(jìn)行資格與現(xiàn)場審核，而作為產(chǎn)品銷售企業(yè)企業(yè)，資質(zhì)是否健全，現(xiàn)場管理是否規(guī)范也將影響成交。
       說的那么多缺點(diǎn)，TO B的買賣關(guān)系會(huì)花費(fèi)很長的時(shí)間成本，但只要交易還愉快，買賣雙方都會(huì)傾向于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為長久的生意伙伴，這是它優(yōu)勢與魅力所在。作為一家切削液與變壓器油銷售企業(yè)，我們就有著數(shù)十年一直合作的客戶，對(duì)這于企業(yè)的長期經(jīng)營非常大的作用。

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