變壓器油與切削液銷售價格如何計算決定

日期： 2021/8/4 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數：

       產品定價關系到銷售量更關系到利潤，企業必須有合理的定價方法。市場從來都不是價格越低越好賣，也不是越貴越好賣，定價方法多樣，是值得每位企業家深入考量的事情深刻意識到定價的重要性，適合自己的才是好的。其次，不能為了降價而降價，要有全局的戰略思維，價格是其中的一個環節。

       我們切削液銷售定價來說，怎么樣才能給客戶提供具備竟爭力的價格呢？主要有以下幾個方面方法。根據影響價格的需求、成本、競爭三要素。面向目標顧客、制造成本和競爭對手選擇或者組合合適的定價方法，服務于品牌定位！

       1、競爭比較法（比較競爭對手定價，大都是紅海產品服務型企業）。

       2、成本加成法（在自己生產成本基礎上定價，苦逼型生產企業居多）。

       3、目標利潤法（要達到什么利潤才賣，技術含量高有自己的核心競爭力）。

       4、市場滲透法（先種韭菜再割韭菜，快銷品牌企業家的玩法）。

       我們一直從事切削液、潤滑油、變壓器油銷售業務，我們主要以成本加成法來決定一個產品的價格與竟爭比較法組合來計算一款切削液的銷售價格。我們對于每一個有工業潤滑油需求的都采用無差別的成本分析表，這里面會根據客戶的產品材料成本與企業利潤來計算出產品價格。也會在特殊用途的變壓器油上核算產品研發與投入的成本，加上竟爭市場上竟爭的同類產品價格，決定銷售價格，這樣保障了客戶利益的同時，兼顧了企業的研發投入。

       王陽明說：“人人自有定盤針，萬化根源總在心。卻笑從前顛倒見，枝枝葉葉外頭尋”，一個產品好不好賣，再好的營銷推廣終均落地于優質的產品、合理的定價+優質的服務，這是商業不變的法則。所以，以上這些方法從來都沒有絕對的優劣之分，產品定價也沒有絕對的標準答案。

       切削液、變壓器油銷售企業要了解各種定價方法后面的邏輯，根據企業自身的情況去篩選，特別是公司的品牌定位，你定位在中高，還是低端市場，只有適合自己的才是對的。

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