這樣回復說東莞液壓油報價貴的客戶一定能成交

日期： 2022/3/9 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數：

這周在百度上來了不少東莞液壓油的詢盤客戶，有3C電子行業的龍頭企業，也有CNC機加工的廠家，當我們價格報過去之后，收到的回復大部分說“產品單價貴了！”。坦誠的說，在東莞液壓油行業多年，對于產品加工工藝與技術，包括行業情況也是相當的熟悉，在產品定價方面做足的功夫，為何在客戶反饋價格貴了呢？作為銷售人員，我們一定會站在客戶的角度思考，反思自已！

客戶說貴了,東莞液壓油的銷售應該怎么處理？

1、在面對客戶反饋價格高時，不要泄氣，也不要失去信心，也許這是客戶在故意砍價，這時你要穩住客戶。承認自已的液壓油單價可能比同行貴，把客戶關注度引導到產品質量與服務上去，同樣的質量才能比價格。一個通過相關認證企業與小店鋪本來就不是一個維度在竟爭，價格肯定沒有優勢。

2、銷售要問到客戶的采購目標價格。
問到客戶的采購目標價格，要對客戶使用環境與性能要求做成本評估，分析報價哪些地方還有降價空間，以精準算法去接近客戶的目標價格。若在企業接受利潤范圍里，降到客戶目標價達成合作。
若產品銷售價格再次分析后，產品制造成本沒法達到客戶的目標價格，或者明顯的虧本，就不要糾結與某一些客戶，果斷的放棄，不要再浪費時間在無效的溝通上。

3、給客戶合理化的降成本的方案
銷售人員也必須具備液壓油相關專業知識，重新審核客戶的需求，根據使用的情況提供合理化的生產方案。若客戶反饋價格過高時，可以有可行性的降成本的方案，如：改變油品類型與品牌節省成本。讓客戶真正體驗到得到尊重與重視，從而信任我們的專業度。

作為東莞液壓油銷售企業，要敢于給客戶表明產品價格的底線，以保障產品質量的前題下降低成交價格，從而讓企業獲得利潤。合作必須共贏，沒有利潤生意，不做也罷！有些低端客戶，你就是以成本價報價出去，他們仍會說貴，不要氣餒，我們要把更好的服務與產品給懂得我們價值的客戶。

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