2022年東莞抗磨液壓油銷售企業(yè)如何才能生存下去？

日期： 2021/12/1 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數(shù)：

       今天是2021年12月1日，這一年很快就要過去了，回首一年，遇到了眾多的困難與坎坷，在逆境中，我們保持了良性的增長，實在不容易。越是經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)的就更應該掌握自身風險，更應該冷靜的面對，在紛繁的混亂中找到自已的一條路來。2022年東莞抗磨液壓油銷售企業(yè)如何才能生存下去？

       1、細分客戶群體

       抗磨液壓油使用客戶都是加工制造企業(yè)，我們要將客戶群體進行細分，有的放矢的服務客戶。齒輪油也要銷售比例直接客戶的，不能做二手訂單，因來二手訂單不僅是利潤低，而且溝通上會有問題，產(chǎn)品的質(zhì)量與貨物驗收都將產(chǎn)生很大的溝通成本。

        2.利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

       在互聯(lián)網(wǎng)信息高度發(fā)達的今天，你若還停留在以前的傳統(tǒng)營銷模式，不去突破與挖掘更多客戶資源，那么，你必然會被動。你會發(fā)現(xiàn)以前合作的不錯的客戶忽然間就不下訂單了，這就是你的老客戶變成了被人的新客戶。百度平臺目前很多采購都習慣在上面搜索相關(guān)的產(chǎn)品供應商，企業(yè)必須占領這個高地，特別是多層軟銅排這樣的新型產(chǎn)品，企業(yè)更要舍得投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，才能讓更多有需要的客戶找到。

        3.注意財務風險

        將產(chǎn)品賣出去就得把錢收回來，針對不同的客戶群體要有不同的回款方式。對于小批量樣品訂單，價格要翻倍，貨款要預付定金，因為定制品只有某客戶要，他取消訂單的話，抗磨液壓油銷售企業(yè)必虧，這也是很多企業(yè)不搞擔保交易的原因之一。特別對于量大的客戶，慎重的接受月結(jié)與賬期，因為一旦出現(xiàn)客戶貨款不能回收情況，企業(yè)將面臨巨大的風險。

       利用好以上的方法，積累了大量客戶，低價接單拼量出貨，行業(yè)形成閉環(huán)的一個生態(tài)鏈，但我們必須做難而正確的事，這樣才能在竟爭激烈的內(nèi)卷中獲得生機與活力!

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