降維打擊放在抗磨液壓油銷售上是不正確的

日期： 2021/12/22 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數：

      2021年對于整體行業說是艱難的一年，但不管如何困難也將要過去，面對未來，我們又將要做怎么樣的改變與展望呢？近來聽不少企業家分享一個詞“降維打擊”，希望可以依托目前企業的規模優勢，研發優勢，把產品的銷售價格降低，從而擴大市場，打擊以小規模，低質量，低價格的同行竟爭者。

      說白了，這個經營策略也是價格戰的一種，只有以前的價格戰是低端制造企業發起來，以小規模生產，以價格優勢占領大企業的市場份額。“降維打擊”是大企業以規模效益，產品優勢，以低價格抄底小規模企業。要像小米當初那樣，以極致的性價比殺出一片天地，暴打友商。我并不認為單純套用“物美價廉、薄利多銷”的“降維打擊”放在抗磨液壓油銷售上是正確的。

      若用性比價爭取了市場，這沒問題。但是，之后呢？你花了這么多時間研發的產品，是應該漲價，還是一直內卷，賺很低的毛利？你下次產品研發和迭代，靠什么來輸血支撐呢？從始至終遵循物美價廉的核心邏輯，去約束供應商的需求、削減企業的利潤去賣出產品。那就打破了交易的平衡，變成了無休止的價格戰。

      以齒輪油來說你50塊拿到的訂單，我用35塊搶過來，將友商打下來了，客戶會愿意重新用50元來采購你的產品么？顯然是不會的。這樣銷售企業賺不到足夠的錢，就只能內卷，相互傷害。

      正確的方法是完成產業升級，有獨特的價值，形成競爭優勢。
      我們企業不應該在同一類產品上去比價格，而是要給客戶產品的價格與服務水平，抗磨液壓油銷售可以采用的是差異化策略。

      把產品或服務差異化，樹立一些在行業中獨特的價值點，比如說你的品牌形象、技術水平、性能特點、服務理念等等。這是一個贏得高水平收益的競爭策略，也就是做到“物美價優”。更高一層的就是能對特定客戶的特定需求，做到專業化和定制化。我們可以根據客戶的應用需求提供不同的油品推薦等，為客戶提供產品的可行性的油品解決方案，提供全套的服務。

其它新聞：

必看經典抗磨液壓油與導熱油銷售企業對倉庫管控方法

齒輪油與切削液銷售商對阿里女員工事件的反思

2021年為何切削液與變壓器油銷售生意越來越難做呢？

微信掃一掃，聯系我們：